Pliculețele cu nicotină, noul instrument al industriei tutunului pentru a recruta tineri consumatori

Sursa Foto: Colectie SRITA

Irina Papuc

14 iulie, 2026, 10:50

Vizualizări: 161

O analiză recentă a Centrului pentru Politici și Analize în Sănătate (PAS) documentează modul în care industria tutunului își adaptează, de zeci de ani, strategiile de marketing pentru a atrage constant noi generații de consumatori de nicotină. Cel mai nou exemplu al acestei tendințe îl reprezintă pliculețele cu nicotină: produse mici, fără fum, care se plasează sub buză și care sunt prezentate publicului drept o alternativă „modernă" și „discretă” la fumat.

O piață în creștere accelerată

Potrivit datelor citate în raport, în 2025 s-au vândut la nivel global aproximativ 34 de miliarde de pliculețe cu nicotină, cu 660% mai multe decât în 2020. Valoarea pieței este estimată să ajungă la aproape 16 miliarde de dolari în 2027 și la 25 de miliarde de dolari în 2028. Philip Morris International și British American Tobacco controlau, în 2025, fiecare aproximativ o treime din piața globală, iar în Statele Unite, care este și cea mai mare piață de profil, vânzările au crescut cu peste 1.300% între 2019 și 2025.

Interesul companiilor pentru acest segment se reflectă și în investițiile anunțate: Philip Morris International a anunțat, în 2024, investiții de peste 800 de milioane de dolari în fabricile sale Zyn din SUA, iar British American Tobacco a alocat 162 de milioane de dolari pentru extinderea producției de produse fără fum la o fabrică din Ungaria.

Consumul în rândul tinerilor, în creștere alarmantă

Deși pliculețele cu nicotină sunt un produs relativ recent, datele arată deja o creștere îngrijorătoare a consumului în rândul adolescenților. În Statele Unite, consumul în rândul tinerilor cu vârste între 13 și 27 de ani a crescut de aproape patru ori între 2022 și 2025, iar în 2024 aproape jumătate de milion de adolescenți foloseau deja pliculețe cu nicotină. Acestea au urcat brusc de pe locul 6 pe locul 2 în topul produselor din tutun folosite de elevi.

Fenomenul nu este limitat la SUA: în Regatul Unit, consumul curent în rândul tinerilor de 16-24 de ani a crescut de peste cinci ori între ianuarie 2022 și martie 2025, de la 0,7% la 4,0%, fără o schimbare semnificativă la persoanele peste 35 de ani.

Produse noi, strategii vechi

Raportul arată că marketingul orientat către tineri nu este o practică nouă a industriei tutunului. De la primele reclame din anii 1870, care includeau cartonașe cu sportivi, până la campania „Be Marlboro” lansată de Philip Morris International în 2011, compania a folosit constant imagini atractive și mesaje construite să rezoneze cu publicul tânăr.

Un document intern al R.J. Reynolds din 1984, citat în raport, recunoștea deschis miza acestei strategii:

„Adulții fumători din grupa de vârstă mai tânără reprezintă singura sursă de înlocuire a fumătorilor... Dacă acești adulți mai tineri se îndepărtează de fumat, industria va intra în declin”.

Același document sublinia necesitatea unui angajament pe termen lung, cu resurse financiare și umane substanțiale, pentru fidelizarea acestei categorii de consumatori.

Aceleași tehnici, canal nou: rețelele sociale

Potrivit raportului, industria a mutat în mare parte efortul de promovare pe platformele digitale, acolo unde adolescenții petrec cel mai mult timp și unde sunt, în general, mai ușor influențabili decât adulții. Reclamele pentru pliculețele cu nicotină reproduc un „manual” de marketing similar celui folosit istoric pentru țigări: mesaje de tip lifestyle, în care utilizatorul este portretizat drept atractiv, încrezător și aventuros.

Un exemplu este tema „oricând, oriunde” - sloganul „hands free” folosit de branduri precum Velo și Zyn sugerează că pliculețele pot fi folosite chiar și atunci când mâinile sunt ocupate, ideea transmisă fiind că nicio activitate nu ar trebui să implice renunțarea la consum. Materialele de marketing analizate în raport plasează frecvent produsul în contexte cotidiene, cum ar fi la locul de muncă, în călătorii, la evenimente sociale etc, și îl asociază cu peisaje montane, sport și activități în aer liber, creând o legătură între consumul de nicotină și idei precum libertatea sau energia.

Aromele, un instrument de atragere a noilor consumatori

Un alt element evidențiat în document este rolul aromelor. Industria utilizează peste 16.000 de arome distincte, multe inspirate din fructe, dulciuri sau băuturi alcoolice. Dincolo de experiența gustativă, dovezile științifice citate arată că aromele joacă un rol important în inițierea consumului de nicotină, în special în rândul tinerilor care nu au consumat anterior astfel de produse.

O lacună legislativă exploatată de companii

Raportul atrage atenția și asupra unei probleme de reglementare: multe cadre legislative definesc produsele din tutun strict prin raportare la nicotina derivată din frunza de tutun. Pentru că unele pliculețe conțin nicotină sintetică sau analogi ai acesteia, ele ocolesc, în multe cazuri, reglementările aplicabile, iar acest lucru permite promovarea lor cu mesaje de tipul „fără tutun”, care pot induce consumatorii în eroare cu privire la riscurile reale.

Autorii raportului PAS conchid că strategiile de marketing analizate nu sunt orientate, așa cum susțin producătorii, către fumătorii adulți care vor să renunțe la țigările convenționale, ci se înscriu în continuarea unei strategii istorice a industriei tutunului de a atrage noi generații de consumatori de nicotină. Faptul că pliculețele sunt concepute pentru a fi folosite discret, fără fum sau aerosoli, ridică, potrivit raportului, întrebări suplimentare privind eficiența mecanismelor actuale de control al acestor produse.

Cum vinde industria tutunului identități: marketingul care normalizează consumul de nicotină

Sub pretextul reciclării dispozitivelor pentru consumul tutunului și nicotinei, industria își promovează produsele noi și reciclate

Știința din spatele pliculețelor cu nicotină: cum sunt concepute pentru a maximiza dependența

Tag: pliculete nicotina industria tutunului centrul pas

Categoria: Știri Interne

Preluarea articolelor de pe www.sanatateinfo.md se realizează în limita maximă de 1.000 de semne. Este obligatoriu să fie citată sursa și autorul informației, iar dacă informația este preluată de către alte platforme informaționale on-line trebuie indicat link-ul direct la sursă. Preluarea integrală a informației poate fi realizată doar în baza unui acord încheiat cu Redacția Sănătate INFO. Toate materialele jurnalistice publicate pe platforma on-line www.sanatateinfo.md sunt protejate de Legea 139 privind drepturile de autor și drepturile conexe. De asemenea, de Codul Deontologic al Jurnalistului din Republica Moldova. Pe lângă actele juridice care ne protejează drepturile, mai există o lege nescrisă – cea a bunului simț.